Le digital advertising est désormais le véritable protagoniste du paysage publicitaire.
Pour commencer par les définitions, il est important de préciser que le terme « advertising » désigne, de manière générale, l’ensemble des actions et des outils de marketing utilisés pour promouvoir des produits et/ou des services, en influençant les choix des consommateurs et en les incitant à acheter.
Traditionnellement, ce concept renvoyait à la publicité sur des médias comme les journaux, les magazines, la télévision et la radio, mais aussi sur des affiches, des prospectus et des outils de marketing direct, comme les catalogues et les dépliants imprimés.
La situation a changé. Ces dernières années, nous avons assisté à une réduction des investissements sur les médias traditionnels, au profit d’une augmentation de ceux consacrés à la communication numérique.
Aujourd’hui, le digital advertising est le véritable protagoniste !
Pas le temps de lire ?
Ilaria vous explique tout en moins de deux minutes ;)
Les canaux du digital advertising.
Le digital advertising, aussi appelé online marketing ou marketing numérique, exploite les canaux de communication en ligne pour promouvoir des produits ou des services.
C’est possible grâce à l’utilisation de canaux très différents des canaux traditionnels.
Parmi ceux-ci, les principaux sont :
- La SERP des principaux moteurs de recherche, grâce à des activités de digital advertising campagnes SEM (Search Engine Marketing) ;
- Les canaux de Display Advertising, c’est-à-dire des bannières publicitaires, des pop ups et des landing pages qui associent textes et images et qui sont placés sur des sites ou des plateformes soigneusement sélectionnés ;
- Les réseaux sociaux, grâce au social Advertising. Les canaux les plus utilisés sont Facebook, Linkedin Ads, Youtube, Twitter et Instagram, mais pas seulement ;
- Les canaux d’affiliate marketing, c’est-à-dire les canaux de promotion qui permettent à une entreprise de vendre ses produits ou services par l’intermédiaire de tiers, en échange d’un pourcentage sur les ventes ;
- Les e-mails, grâce à des activités de digital advertising connues sous le nom de DEM (Direct E-mail Marketing).
Les avantages du digital advertising.
Par rapport à la publicité traditionnelle, le digital advertising offre quelques avantages uniques. Par exemple :
- Il permet une communication personnalisée, construite en analysant les préférences d’achat et les comportements en ligne des utilisateurs.
- C’est un choix économiquement avantageux, car il fonctionne selon une logique pay-per-action (par exemple, le PPC, c’est-à-dire le pay-per-click), sans avoir besoin d’investissements fixés à l’avance.
- Il permet le suivi des résultats, de manière à pouvoir intervenir et corriger en continu sa campagne de digital advertising.
- Il garantit une plus grande visibilité, car il permet d’atteindre plus rapidement et plus efficacement le consommateur identifié comme cible.
Pour pouvoir bénéficier de ces avantages, il est nécessaire de savoir mettre en place une campagne de digital advertising de manière efficace.
En effet, les variables du marché sont imprévisibles, tout comme la concurrence et ses stratégies.
L’utilisation des données dans la création d’une stratégie à fort impact…
Pour pouvoir mettre en place et gérer une campagne de digital advertising vraiment efficace, il faut les bonnes données. Pas seulement : il faut aussi savoir comment les recueillir, les lire, les interpréter et les utiliser.
C’est une tâche qui n’est pas facile mais qui, lorsqu’elle est gérée correctement, permet d’anticiper le marché, en positionnant la marque et en guidant la création des supports créatifs grâce aux insights.
Pour pouvoir exploiter la technologie dans la gestion des informations et des campagnes de digital advertising, il faut faire attention à quelques étapes fondamentales.
Par exemple, il est important de toujours commencer par des KPI clairs, c’est-à-dire des indicateurs clés de performance pour mesurer les performances de la campagne.
De plus, connaître ses canaux et sa cible idéale est une étape préalable absolument cruciale pour pouvoir construire les buyer personas et, par conséquent, l’ensemble de la stratégie de marketing numérique. Du type d’annonce qui fonctionne le mieux à l’analyse des mots-clés la plus adaptée, tout passe par les données !
Les données servent aussi à optimiser les résultats de sa campagne, en assurant le meilleur ROI possible, c’est-à-dire le retour sur investissement.
Pour cela, il faut à la fois étudier la cible et le marché en amont, lors de la phase de création de la campagne, mais aussi les résultats et les changements pendant la mise en œuvre de celle-ci.
Parmi les outils les plus utiles pour le faire, il y a les tests A/B et les données fournies par des outils d’analyse, comme Google Analytics et Data Studio.
Ces outils sont particulièrement utiles pour les campagnes de digital advertising sur les sites internet, mais il est fondamental de ne pas sous-estimer le rôle central de la stratégie social.
Le digital advertising sur les réseaux sociaux.
Même si les bannières, les campagnes SEM et le référencement SEO des sites web restent aujourd’hui encore fondamentaux dans presque toutes les stratégies de digital advertising, il n’est pas possible de sous-estimer le rôle de plus en plus important des canaux sociaux.
Aujourd’hui, dans presque chaque secteur, il est indispensable d’avoir une présence constante sur les réseaux sociaux les plus pertinents pour son public.
Le choix du canal (ou des canaux) à utiliser ne peut pas être laissé au hasard.
Il n’est pas nécessaire d’être présent partout, bien au contraire, mais il est fondamental d’identifier les réseaux sociaux les plus adaptés en fonction de la cible, des ressources et des objectifs.
Une fois le canal identifié, il est important de mettre en place une stratégie de digital advertising capable de véhiculer les valeurs de la marque, en fournissant des contenus de valeur et en répondant de manière simple et claire aux questions et aux problèmes des clients, potentiels ou non.
Pas seulement : une bonne stratégie doit être capable d’impliquer les utilisateurs, en transmettant les bonnes valeurs et en exploitant un storytelling captivant, mais aussi en donnant vie à un bon engagement.
Un graphisme bien soigné et un copy target-oriented sont fondamentaux.
Ici aussi, les données font la différence.
Sur les réseaux sociaux, il existe des outils pour analyser en continu l’évolution de ses campagnes de digital advertising, pour découvrir quels contenus fonctionnent et pour permettre des optimisations continues.
Le digital advertising est l’évolution de la publicité traditionnelle dans les magazines, à la radio et à la télévision, aujourd’hui presque entièrement migrée vers le monde numérique.
En exploitant des canaux comme le Display Advertising, les réseaux sociaux, les canaux d’affiliate marketing et de Campagnes Email Marketing, il permet une communication personnalisée, économiquement avantageuse, mesurable et hautement visible par la cible.
Cependant, pour fonctionner au mieux, il doit s’appuyer sur les données.
Celles-ci sont nécessaires aussi bien en amont que pendant l’exécution de la campagne de digital advertising.
En effet, il faut non seulement être capable de recueillir les bonnes données, mais aussi de les lire, de les interpréter et de les utiliser de la meilleure manière.
Grâce à elles, il est possible d’anticiper le marché, de surpasser la concurrence, de positionner la marque, d’identifier la cible et les meilleurs canaux et de guider la création des supports créatifs, y compris sur les réseaux sociaux.
Faisons connaissance.
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