Le copywriting sur LinkedIn : conseils pour des posts percutants
LinkedIn est désormais un réseau professionnel à part entière, et le copywriting des posts fait la différence. Voici nos conseils pour écrire des textes calibrés sur la bonne cible, capables d’attirer l’attention et d’apporter des résultats.
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COPYWRITING
Le copywriting des posts sur LinkedIn peut faire la différence. C’est l’un des meilleurs réseaux sociaux professionnels, capable de construire de la crédibilité et de créer un réseau significatif (notamment grâce à ses +700 millions de membres).
Même si certains entrepreneurs le considèrent encore comme une simple plateforme de recrutement, son rôle a changé au fil des années. Selon Hootsuite, en 2021 LinkedIn a généré 15 fois plus d’impressions sur les contenus que les offres d’emploi (source : https://blog.hootsuite.com/linkedin-statistics-business/).
Aujourd’hui, ce réseau social se présente comme un réseau professionnel où les personnes se forment, s’informent, font connaissance et nouent des relations avec d’autres entreprises et professionnels de leur secteur.
C’est pourquoi il est important de ne pas négliger le copywriting sur LinkedIn dans sa stratégie de communication et de gestion des réseaux sociaux.
Conseils pour écrire sur LinkedIn : quand le copywriting des posts fait la différence.
Le (bon) usage de LinkedIn peut s’avérer essentiel pour une stratégie de marketing efficace, pour la plupart des entreprises et des professionnels.
C’est pourquoi nous avons réuni quelques conseils pour écrire des textes avec un copywriting efficace sur LinkedIn, capable d’apporter des résultats !
1. Ne pas laisser le titre au hasard.
Tous les contenus sur LinkedIn sont disponibles gratuitement, mais tous ne savent pas attirer l’attention.
Un titre accrocheur ou particulièrement adapté à la cible de référence est un moyen d’attirer le regard, d’éveiller la curiosité et de donner envie d’en savoir plus.
La longueur du titre fait elle aussi la différence : le microcopy du titre pour un post LinkedIn ne devrait pas dépasser trois à cinq mots. C’est amplement suffisant, s’ils sont bien pensés.
Le titre doit fonctionner comme un hameçon, c’est-à-dire comme un concept ou une idée qui attire les personnes intéressées par ce que l’on a à dire et à offrir, en obtenant du client potentiel une attention suffisante pour passer à l’étape suivante.
Par exemple, illustrer une situation menaçante ou un pain point familier au client potentiel attirera très probablement l’attention d’une cible spécifique de personnes. Mais, selon le lecteur, peuvent aussi fonctionner des titres qui confirment des convictions, qui informent, qui stimulent la sensation de FOMO (fear of missing out, littéralement : « peur d’être laissé de côté »)
Le choix du bon copywriting sur LinkedIn, y compris pour le titre, doit se fonder sur la connaissance de sa propre cible !
2. Bien planifier la stratégie de marketing sur LinkedIn.
Une fois que l’on dispose déjà d’une page bien soignée sur ce réseau social professionnel, il est important de ne pas laisser la publication des posts au hasard.
En marketing, planifier et bien étudier ses actions est presque toujours la stratégie gagnante.
Le copywriting et les posts sur LinkedIn n’échappent pas à cette approche.
Pour développer une stratégie de marketing, il faut se poser les bonnes questions. Par exemple :
- Quels objectifs se fixe-t-on d’atteindre sur LinkedIn ?
- LinkedIn sera utilisé pour quoi ? Pour recruter des talents, pour générer de la notoriété en B2B, trouver de nouveaux clients ou pour rester en contact avec ceux qui existent déjà ? La réponse peut être multiple, mais elle doit être clairement identifiée.
- Quel budget a-t-on à disposition pour ce réseau social ?
Une fois ces données connues, on pourra commencer à créer un calendrier, même indicatif, des contenus à publier sur LinkedIn, et commencer à comprendre comment devrait être conçu le copywriting!
1. La longueur compte, tout comme le SEO
Selon une étude menée par BuzzSumo sur les contenus et les logiques derrière leur succès (ou leur échec), les posts d’au moins 1 000 mots obtiennent 56 % de partages en plus sur les réseaux sociaux par rapport aux contenus de moins de 1 000 mots.
En particulier, les contenus dont le nombre de mots est compris entre 1 000 et 3 000 semblent être les plus performants.
Évidemment, le contenu compte aussi : il ne peut pas s’agir presque uniquement de mots creux… la qualité compte !
La longueur d’un post de blog est aussi un facteur utile pour le SEO, c’est-à-dire la « Search Engine Optimization ». Mais pour qu’elle soit vraiment utile, le nombre de mots doit être pensé non seulement pour le public, mais aussi pour les moteurs de recherche, en particulier par l’usage de Long Tail Keywords identifiées en étudiant sa propre cible spécifique !
Cette même étude a montré que les titres longs pour les posts sont souvent corrélés à un plus grand partage social. Ceux dont le nombre de mots est compris entre 14 et 17 semblent être les plus partagés.
2. Attention aux dernières tendances
Les sujets qui viennent d’arriver sur toutes les lèvres, innovants et tendance, ont tendanciellement moins de concurrence en ligne. Pour le moment.
C’est pourquoi prêter toujours attention aux dernières tendances est le meilleur moyen d’augmenter le trafic vers son blog.
Il est possible de découvrir des sujets tendance en utilisant Google Trends, mais aussi en restant attentif sur les réseaux sociaux, en lisant les news et en parlant avec ses clients !
On peut aussi utiliser un outil gratuit de content marketing appelé Exploding Topics, très utile pour se rendre compte de ce qui se passe dans son secteur.
Si l’on travaille uniquement sur le marché italien, on peut par ailleurs anticiper quel thème deviendra tendance en analysant un marché étranger pionnier dans son secteur.
3. Bien identifier la cible, c’est-à-dire à qui doit s’adresser le copywriting des posts sur LinkedIn
Il est important de savoir qui est la cible sur ce réseau social, comment elle utilise la plateforme et ce qu’elle y cherche.
Dans quel secteur travaille-t-elle ? À quel poste ? Que cherche-t-elle sur le réseau social ? Quels sont ses besoins et ses problèmes ?
Ces questions sont toutes pertinentes et essentielles pour donner vie à un copywriting sur LinkedIn vraiment centré sur la bonne cible.
Il existe certaines stratégies LinkedIn à prendre en considération, comme le fait que l’algorithme classe les posts selon des facteurs tels que les connexions personnelles, la pertinence par rapport aux intérêts et la probabilité d’engagement.
LinkedIn tend à montrer aux personnes des contenus qui les intéresseront et les engageront, et cela peut se stimuler en connaissant les intérêts du public de référence.
Une bonne pratique consiste aussi à éviter un style d’écriture trop froid, presque mécanique, sauf dans certains cas spécifiques.
Là aussi, la différence se fait par la cible et le type d’industrie, mais la plupart des personnes tendent à préférer un ton de voix spontané, y compris sur LinkedIn.
Ainsi, il est souvent (mais pas toujours !) utile de partager les histoires des personnes qui travaillent dans l’entreprise et d’appliquer des techniques de copywriting émotionnel, sans pour autant paraître peu professionnel. Voir aussi : employer branding
4. Ne pas oublier le CTA (Call to Action), souvent oublié dans le copywriting des posts sur LinkedIn
Par CTA, Call to Action, on désigne un contenu destiné à amener un spectateur, un lecteur ou un auditeur à accomplir un acte spécifique, généralement sous forme d’instruction ou de directive.
Il est important de savoir ce que l’on veut que le lecteur fasse, et de le lui demander.
Qu’il s’agisse de visiter le site web de l’entreprise, de télécharger un white paper ou de lire un article de blog, demander fait la différence.
Évidemment, raconter quels bénéfices il en tirera fait aussi la différence.
De plus, pour un post LinkedIn au texte assez long, il vaut mieux insérer des Call to Action non seulement à la fin, mais aussi dans la première partie du texte. Ainsi, un lecteur pressé ne manquera pas de la voir.
C’est important surtout dans les posts longs, éventuellement tronqués par le réseau social, puisqu’ils demandent à l’utilisateur de cliquer pour pouvoir voir l’intégralité du texte.
Dans ce cas, il faut prêter attention aussi à la lisibilité du texte (en insérant des espaces entre les phrases, par exemple) et à la façon dont s’interrompt l’affichage du post.
Par exemple, en évitant les phrases coupées en deux et en apportant beaucoup de soin à la première partie du texte du post sur LinkedIn.
Le copywriting doit être capable d’inciter les personnes à cliquer, jusqu’à arriver au bout du texte ! Poser une question fonctionne souvent bien, même s’il n’existe pas de recettes universelles.
5. Pas seulement le copywriting, mais aussi des médias percutants et un bon timing.
Le copywriting d’un post LinkedIn est fondamental, mais ce n’est pas le seul facteur qui fait la différence.
Par exemple, les posts avec photos et vidéos ont généralement un meilleur rendement sur les réseaux sociaux. Il en va de même pour LinkedIn.
En général, les posts avec images reçoivent jusqu’à 98 % de commentaires en plus par rapport à ceux qui n’en ont pas, surtout si l’on ne choisit pas des images de stock.
De plus, on peut aussi charger des présentations au format PDF, PowerPoint ou même SlideShare. Pour approfondir ces aspects : studio graphique Milan
Les vidéos peuvent susciter un engagement jusqu’à cinq fois supérieur sur LinkedIn par rapport à tout autre type de contenu, et elles sont lues automatiquement au défilement. De plus, elles bénéficient d’un traitement préférentiel de la part de l’algorithme du réseau social.
(source : https://blog.hootsuite.com/linkedin-for-business/)
Le timing compte aussi : non seulement publier régulièrement des contenus avec un bon copywriting sur LinkedIn fait la différence, mais aussi choisir le meilleur horaire et le meilleur jour en accord avec le calendrier éditorial de l’entreprise.
Par exemple, les meilleurs moments pour publier sur LinkedIn sont presque toujours 7 h 45, 10 h 45, 12 h 45 et 17 h 45, mais cela dépend du pays et du type d’activité.
Ensuite, toujours de manière générale, selon Hootsuite il vaudrait mieux publier le mercredi pour les marques B2B. (source : https://blog.hootsuite.com/linkedin-for-business/)
Sans oublier les hashtags, aujourd’hui essentiels pour atteindre les professionnels du secteur, ni l’analyse périodique de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. (source : https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/92930)
Sur LinkedIn, le copywriting d’un post fait la différence. Le timing, les hashtags et les médias joints contribuent au résultat, et le texte reste l’élément qui amène les personnes à s’arrêter et à lire. Un titre accrocheur, calibré sur ce qui fonctionne pour la cible de référence, ouvre la voie ; les Call to Action bien réparties et les contenus pensés pour les besoins du lecteur la complètent.
Chaque publication vit à l’intérieur d’une stratégie de planification, soutenue par l’analyse périodique de ce qui fonctionne, par la correction d’éventuelles erreurs de communication et par la régularité dans la publication. Quand cela a du sens, les techniques d’écriture émotionnelle humanisent la communication et rapprochent l’entreprise des personnes qu’elle veut atteindre.
Questions fréquentes
Le copywriting sur LinkedIn fait-il vraiment la différence ?
Oui. LinkedIn est un réseau professionnel où l’on construit crédibilité et relations, et les contenus obtiennent bien plus d’impressions que les offres d’emploi. Un post bien écrit, avec un titre calibré sur la cible et des Call to Action claires, a bien plus de chances d’être lu et d’amener le lecteur à l’étape suivante.
Comment écrire un bon titre pour un post LinkedIn ?
Le titre fonctionne comme un hameçon : quelques mots, généralement trois à cinq, pensés pour éveiller la curiosité de la cible. Il peut rappeler un pain point familier, confirmer une conviction, informer ou stimuler la FOMO. Le choix dépend toujours de la connaissance de son public de référence.
Quelle est l’importance de la longueur du texte et du SEO ?
Selon l’étude citée, les posts d’au moins 1 000 mots obtiennent plus de partages, et les contenus entre 1 000 et 3 000 mots figurent parmi les plus performants. La longueur aide aussi le SEO, à condition de penser le texte pour le public et pour les moteurs de recherche, avec des Long Tail Keywords liées à la cible.
Au-delà du copywriting, qu’est-ce qui augmente les performances d’un post ?
Les photos et les vidéos améliorent le rendement : les images apportent jusqu’à 98 % de commentaires en plus et les vidéos génèrent un engagement bien supérieur. Comptent aussi la régularité, l’horaire et le jour de publication, les hashtags et l’analyse périodique de ce qui fonctionne.
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