La landing page, qui signifie littéralement « page d’atterrissage », est la page vers laquelle nous souhaitons orienter en dernier lieu nos clients. Une fois « atterris » là, nous ferons tout pour les convaincre d’acheter notre produit, de s’inscrire à la newsletter ou de s’enregistrer sur notre portail ; en quelques mots « de cliquer » sur ce fameux bouton.

Chaque clic obtenu représente pour nous une « conversion », c’est-à-dire une action qui transforme une simple visite en profit réel ou potentiel.

Obtenir ce clic n’est pas aussi facile qu’il y paraît ; c’est pourquoi les landing page font l’objet de tutoriels, de cours, de séminaires et même de logiciels payants. Chez Parklab, nous sommes experts en la matière et dans cet article nous vous expliquerons comment réaliser une landing page efficace pour votre site web.

Qui a besoin d’une landing page et comment la réaliser ?

Nous pouvons affirmer que tous les sites (ou presque) ont besoin d’une landing page. Même l’école de foot du quartier pourrait tirer profit d’une page qui contient un formulaire de contact et invite les utilisateurs à le remplir pour obtenir des informations sur les cours.

L’utilité d’une landing page est évidente surtout pour ceux qui vendent des produits en ligne. Dans ce cas, toutes les pages du site de l’entreprise, de l’accueil aux articles du blog, visent à gagner la confiance des lecteurs et à les transformer si possible en clients satisfaits. Pour que cela se produise, les visiteurs doivent en quelque sorte « atterrir » sur la landing page, se transformer en lead (clients potentiels) ou finaliser l’achat.

Même ceux qui ne peuvent pas vendre leur produit ou service en ligne, par exemple une agence immobilière, peuvent utiliser la landing page pour recueillir les données de contact des visiteurs. Comment les convaincre de nous confier leur email ? Il existe de nombreuses façons de persuader les utilisateurs de s’inscrire sur notre site, même si l’une des méthodes les plus efficaces est l’educational marketing : en leur offrant un contenu informatif de valeur sous forme gratuite, comme par exemple le classique infoproduit, nous pouvons obtenir les informations de contact essentielles et les utiliser à l’avenir pour envoyer des newsletters, des offres et d’autres informations commerciales.

Les composants fondamentaux pour réaliser une landing page

Comment est faite une landing page ? Si vous voulez créer une landing page efficace, assurez-vous d’y inclure, un par un, les éléments clés que nous allons vous présenter.

Deux types de landing page

Les landing page diffèrent les unes des autres sur de nombreux aspects, mais partagent plus ou moins la même structure. Une façon de les classer est de les distinguer selon le type de conversion.

Sales page

Les sales page sont des pages de vente, où le clic du client correspond à une transaction économique. Ces landing page doivent convaincre le visiteur de dépenser de l’argent et doivent donc être particulièrement convaincantes. Dans ce cas, les avis des clients sont incontournables : les personnes sont en effet plus enclines à acheter ce que d’autres ont déjà choisi et recommandé par le passé. Très souvent, les sales page incluent la formule « satisfait ou remboursé ».

Squeeze page

Le terme « Squeeze », qui en anglais signifie « presser », désigne les landing page construites dans le but de recueillir les données du visiteur. Souvent, elles offrent au client un produit ou un service en échange de l’inscription, comme un ebook, une évaluation gratuite, une remise sur le produit ou un séminaire en ligne. Ces landing page sont en général plus dépouillées que les précédentes et se limitent à un seul écran : elles ne visent pas à vendre mais à recueillir les données de contact de l’utilisateur.

Template pour réaliser une landing page : un exemple

Le template essentiel d’une landing page comprend les éléments suivants sur la gauche :

• Titre
• Bref texte de présentation
• Image ou vidéo

Et les éléments suivants sur la droite :

• Formulaire à remplir
• Bouton avec call to action

Ce sont les piliers de votre page, auxquels vous pourrez ajouter d’autres éléments pour la rendre encore plus efficace, tels que :

• Avis des clients
• Certifications
• Boutons de réseaux sociaux
• F.A.Q.
• « Satisfait ou remboursé »

Tout le reste sera donc placé plus bas au fur et à mesure que la page défile, en alternance avec le formulaire et le call to action. Ces derniers peuvent, et parfois doivent, être repris également en bas de la landing page.

Pour votre landing page, vous pouvez utiliser la célèbre méthode AIDA, un principe théorique du marketing qui vaut aussi pour les pages de vente en ligne. AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir, Action. Après avoir attiré l’attention du visiteur, par exemple avec le titre de votre page, vous pouvez capter son intérêt avec une vidéo ou une image, l’amenant à désirer le produit/service et à effectuer l’achat ou l’inscription.

Attention à l’USP (Unique Selling Proposition), un élément qui ne devra pas manquer dans votre landing page. L’argument unique de vente est ce qui rend votre produit unique ou meilleur que les autres : une offre temporaire, la qualité du produit, une caractéristique particulière ou le rapport qualité/prix. L’USP peut s’exprimer par le texte, l’image ou la vidéo.

Enfin, pour être efficace, votre template doit aller droit au but. L’utilisateur doit se retrouver face à une seule action possible, à savoir finaliser l’achat et procéder à ce fameux clic. La barre de menu elle aussi est une distraction supplémentaire, absolument à éviter.

Si vous cherchez un exemple de template, vous en trouverez des centaines en ligne, comme nous le verrons dans les prochains paragraphes.

Suivi et optimisation d’une landing page

Avoir réalisé et publié une landing page n’est pas en soi une garantie de succès, surtout si le travail n’a pas été mené à terme par un professionnel. Et même dans ce cas, la landing page se révèle presque toujours perfectible et a besoin de petites, parfois grandes, corrections et modifications au fil du temps.

Des outils comme Google Analytics vous aideront à mesurer les conversions obtenues et à connaître le comportement de vos utilisateurs. Si votre page ne génère pas le profit espéré ou n’en génère aucun, il y a certainement quelque chose qui ne va pas. Des couleurs au texte, des images à la mise en page, chaque détail peut compromettre le succès de votre landing page. Le choix des mots-clés lui aussi peut se révéler erroné : ceux qui arrivent sur la landing page ne sont probablement pas intéressés par le produit et ne cherchaient pas exactement cela. Pour attirer vos clients potentiels, un petit restyling pourrait donc vous être utile.

Des pages trop chargées ou la présence d’éléments de distraction peuvent elles aussi influer négativement sur le taux de conversion. Le message doit être clair et concis, sans créer de confusion ni amener le lecteur à se poser d’autres questions.

Comme vous l’aurez compris, le sujet est complexe et pour le maîtriser pleinement il faut apprendre non seulement les bases du web marketing, mais aussi les principes du SEO copywriting , du web design et du marketing en général.

Comment réaliser une landing page efficace

Créer une landing page vraiment efficace sans aucune connaissance en programmation peut sembler une entreprise titanesque. Heureusement, plusieurs outils viennent à notre secours, parfois gratuits, parfois payants.

Il s’agit de sites comme KickoffLabs, Strikingly, Instapage, Ucraft, Webnode et Wix. Les sites payants offrent plus de flexibilité, même si dans certains cas ils peuvent se révéler plus laborieux et difficiles à utiliser. Certains sites, comme Strikingly et Wix, proposent une version gratuite et un ou plusieurs forfaits payants ; avec la version gratuite, on a droit à un sous-domaine, qu’il est possible de personnaliser en achetant l’un des forfaits proposés.

Certains sites sont reliés à l’email marketing et transforment vos newsletters en navettes express attrayantes dirigées vers votre landing page, sans arrêts intermédiaires. Certains programmes vous permettent de construire tout votre site, tandis que d’autres sont pensés exclusivement pour générer des landing page et sont donc plus spécifiques.

Pour ne pas avancer à l’aveugle, vous pouvez faire confiance à des experts du web marketing, comme nous chez Parklab. Nous vous aiderons à construire une landing page efficace à partir de votre produit ou service, en soignant avec vous chaque aspect du marketing et chaque détail graphique.