La promoción del sitio web
Auditoría técnica, SEO, keywords, autoridad del dominio, publicidad en los motores y redes sociales: la promoción de un sitio web se construye sobre varias palancas. Esta guía las recorre una por una, desde el punto de partida hasta el control del rendimiento.
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SEO Y ADVERTISING
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La promoción de un sitio web es un proceso complejo, que se basa en muchos factores y pasos diferentes.
De la auditoría técnica al SEO, de las redes sociales a la publicidad en los motores de búsqueda, pasando por la gamificación y el control del rendimiento: ¡los elementos que hay que tener en cuenta son muchísimos!
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Saber de dónde se parte es el primer paso para la promoción de tu sitio web
Para la promoción de un sitio web ya existente, incluido un e-commerce es importante saber de dónde se parte.
Por eso, siempre se debería empezar con una auditoría de la situación del sitio.
Una auditoría de un sitio web es un examen del rendimiento de la página. El control del sitio web permite determinar si está optimizado o no para alcanzar los objetivos de tráfico y, en caso contrario, puede aportar información útil sobre cómo mejorar el rendimiento.
Las auditorías del sitio web normalmente evalúan no solo su contenido, sino también su rendimiento técnico. ¿Hasta qué punto resulta apto para los motores de búsqueda? ¿Hasta qué punto es fácil para los usuarios navegar y encontrar contenidos?
Además, sirve para identificar posibles oportunidades SEO no aprovechadas y para corregir posibles errores.
De hecho, lo primero que hay que hacer es centrarse en los errores básicos: enlaces rotos, contenidos ocultos, tiempos de carga excesivos, backlinks no estructurados… ¡todos estos errores son fundamentales de resolver para promocionar un sitio web!
Después, una auditoría también permite reevaluar la eficacia del sitio web en términos de generación de leads y conversión. Por ejemplo, proporcionando indicaciones útiles sobre dónde y cómo añadir CTA (Call to action) pertinentes, para detectar carencias en las landing pages ¡y mucho más!
Esto es posible gracias a la información que se puede extraer de herramientas como Google Analytics y Google Search Console.
No solo eso: también es posible analizar la UX – user experience, es decir, la experiencia del usuario. Gracias a determinados softwares, se puede identificar qué atrae más la atención en el sitio y qué la atrae menos. De este modo, será posible mejorar la experiencia del visitante.
La importancia del SEO en la promoción de un sitio web
Como hemos visto, la auditoría para la promoción de un sitio web también debe centrarse en el SEO para el posicionamiento del sitio web.
Por ejemplo, identificando errores corregibles en los backlinks, señalando problemas de velocidad de carga y de indexación.
¡Pero eso no es todo!
De hecho, para poder aumentar la popularidad del sitio, también es importante trabajar con las keywords (KW).
Las keywords (en español: palabras clave) son los términos de búsqueda de los usuarios en los motores de búsqueda, Google el primero de todos. Son importantes de utilizar en la promoción de un sitio web. De hecho, si se usan de forma correcta pueden llevar a conquistar la primera posición en lo alto de los resultados de Google, tanto en los resultados de pago (PPC) como orgánicos (SEO).
En particular, es fundamental:
Cuanto más se busca una keyword en los motores de búsqueda, más plausible es pensar que ya habrá muchísimos sitios y agencias de marketing compitiendo por el primer puesto.
Una cuestión de autoridad…
El Domain Authority, también conocido como Authority Score, es un parámetro fundamental para la promoción de un sitio web y sirve para prever la probabilidad de que un sitio se posicione en las primeras páginas de resultados (SERP). Las puntuaciones de Authority más altas corresponden a una mayor probabilidad de posicionamiento. En internet se encuentran muchísimos sitios para calcularlo, como el de Moz o el de SemRush.
Existen muchas formas de aumentar la authority y, por tanto, de optimizar la promoción de un sitio.
La publicación de guest posts, por ejemplo. Es importante publicar artículos de alta calidad en sitios web de terceros que estén en el mismo nicho que el sitio que se quiere promocionar y que sean populares entre el público objetivo.
Por ejemplo, en sitios de marcas que se dirigen al mismo target, pero que no son competidores directos.
Esta estrategia debe permitir crear un enlace de tipo follow entre el artículo y el sitio, para aumentar la autoridad de este último aprovechando la del sitio de publicación.
¡Atención también a cómo se insertan los enlaces en el texto! De hecho, si se ponen de relieve y se asocian a combinaciones de palabras plausiblemente atractivas y que inviten al clic, obtendrán mejores resultados. El anchor text también debe indicar qué encontrará el usuario una vez que haga clic, porque esta información también la utiliza Google.
Esconder un enlace en el pie de página, escribir como anchor text un genérico «haz clic aquí» o escribirlo sin un color o una fuente especiales no es una opción ganadora.
Los enlaces hacia el sitio web que se quiere promocionar deben ser de calidad y pertinentes: tener 1000 enlaces procedentes de sitios sin autoridad o no relevantes no solo no sirve de nada, ¡sino que es contraproducente!
También se pueden crear contenidos en el propio sitio, con la esperanza de obtener enlaces de forma orgánica.
Según una investigación de BuzzSumo, los contenidos con más probabilidades de generar enlaces son:
Obviamente, la investigación de BuzzSumo es indicativa. Además, no ofrece muchas pistas sobre lo que de verdad hay que encontrar: ¡tácticas verdaderamente excepcionales y rara vez utilizadas por las empresas!
«La mejor forma de convencer a otros sitios para que creen enlaces pertinentes y de alta calidad (…) es crear contenidos únicos y pertinentes que puedan conquistar espontáneamente popularidad en internet.»
Google Webmaster Guidelines (Link Schemes)
… ¡y de publicidad!
Link building, SEO y auditoría no son las únicas formas de promocionar un sitio web.
De hecho, también es importante prestar atención a establecer una estrategia ganadora en Google Ads.
La publicidad en Google, conocida con las siglas SEM («Search Engine Marketing»), no debe descuidarse. De hecho, si se gestiona bien (y se combina con otras técnicas de promoción, como el SEO) permite obtener excelentes resultados en la promoción de un sitio web en poco tiempo.
¡De hecho, no solo permite conquistar la primera posición de pago en la SERP, sino también aumentar las conversiones, estimular la brand awareness, maximizar el ROI y mucho más, con plazos mucho más rápidos que los que exige el Search Engine Optimization!
La plataforma de Google Ads (antes AdWord) ofrece muchas funcionalidades diferentes, perfectas para optimizar el rendimiento de los anuncios y para identificar al target en detalle.
¡La red social la decide el target!
Hoy en día, si una marca no está en las redes sociales, no existe. También por esto, las redes sociales son importantes para la promoción de un sitio web, incluido un e-commerce.
La elección del canal no debe ser casual, al igual que la del tipo de contenido que publicar, la cadencia con la que hacerlo y el tono de voz que utilizar.
Todo depende del target.
Estas pueden servir para llevar tráfico al sitio, aumentar la awareness y las interacciones.
¡Además, es buena práctica alternar posts y contenidos orgánicos con campañas de pago!
Un consejo extra
¡Insertar formularios, tests y breves cuestionarios en el sitio web que se quiere promocionar permite aprovechar el poder de la gamificación, haciendo que el sitio sea interactivo y aumentando el tiempo de permanencia de los visitantes!
Tiempos mayores se asocian a una mayor calidad del sitio, de sus contenidos y de la user experience.
Para comprobar cuánto tiempo pasa un visitante medio en un sitio web, además de cuántas solicitudes hace al servidor (visitando así más de una sola página, bounce rate en inglés) resulta muy útil utilizar Google Analytics.
La promoción de un sitio web siempre debe partir de un análisis de la situación de partida y del target.
Saber de dónde se parte es fundamental para resolver posibles problemas, como enlaces rotos y otros errores SEO.
En cambio, conocer en detalle al propio público de referencia sirve para identificar keywords útiles y para producir contenidos interesantes, también en las redes sociales.
Por último, una buena estrategia de backlinks sirve para aumentar la authority del sitio, mientras que una buena planificación de los ads en Google permitirá llevarse a casa mejores resultados en menos tiempo.
Preguntas frecuentes
¿Por dónde se empieza para promocionar un sitio web?
Por la auditoría del sitio, es decir, por un examen del rendimiento de la página. La auditoría comprueba si el sitio está optimizado para los objetivos de tráfico, evalúa contenidos y rendimiento técnico y saca a la luz los errores básicos: enlaces rotos, contenidos ocultos, tiempos de carga excesivos, backlinks no estructurados.
¿Cómo se eligen las keywords para la promoción de un sitio?
Se identifican las keywords que ya se usan y se comprueba qué contenidos están contribuyendo a la promoción del sitio, después se buscan palabras clave pertinentes todavía libres. Las KW de nicho y las long tail siguen siendo las más practicables, porque los términos muy populares tienden a ser competitivos y caros de publicitar.
¿Qué hace falta para aumentar la authority de un sitio?
Enlaces de calidad y pertinentes. Por ejemplo, guest posts de alta calidad en sitios de terceros del mismo nicho, populares entre el público objetivo. El enlace hacia el sitio es de tipo follow y el anchor text indica qué encontrará el usuario después del clic.
¿Qué papel tienen Google Ads y las redes sociales en la promoción de un sitio web?
Google Ads permite conquistar la primera posición de pago en la SERP, aumentar las conversiones, estimular la brand awareness y maximizar el ROI. Las redes sociales llevan tráfico al sitio, awareness e interacciones: canal, contenidos, cadencia y tono de voz dependen del target.
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