La landing page, que literalmente significa «página de aterrizaje», es la página hacia la que queremos dirigir en última instancia a nuestros clientes. Una vez que han «aterrizado» allí, haremos todo lo posible por convencerlos de comprar nuestro producto, de suscribirse a la newsletter o de registrarse en nuestro portal; en pocas palabras, «de hacer clic» en ese famoso botón.

Cada clic obtenido representa para nosotros una «conversión», es decir, una acción que transforma una simple visita en beneficio efectivo o potencial.

Conseguir ese clic no es tan fácil como parece; por eso las landing page son objeto de tutoriales, cursos, seminarios e incluso software de pago. En Parklab somos expertos en la materia y en este artículo te explicaremos cómo crear una landing page eficaz para tu sitio web.

¿Quién necesita una landing page y cómo crearla?

Podemos afirmar que todos los sitios (o casi) necesitan una landing page. Incluso la escuela de fútbol sala del barrio podría beneficiarse de una página que contenga un formulario de contacto e invite a los usuarios a rellenarlo para obtener información sobre los cursos.

La utilidad de una landing page es evidente sobre todo para quien vende productos online. En ese caso, todas las páginas del sitio de la empresa, desde la home hasta los artículos del blog, buscan conquistar la confianza de los lectores y convertirlos, a ser posible, en clientes satisfechos. Para que esto ocurra, los visitantes deben de algún modo «aterrizar» en la landing page, convertirse en lead (clientes potenciales) o completar la compra.

Incluso quien no puede vender online su producto o servicio, por ejemplo una agencia inmobiliaria, puede utilizar la landing page para recoger los datos de contacto de los visitantes. ¿Cómo convencerlos de que nos den su email? Hay muchas maneras de persuadir a los usuarios para que se registren en nuestro sitio, aunque uno de los métodos más eficaces es el educational marketing: al ofrecerles un contenido informativo de valor de forma gratuita, como por ejemplo el clásico infoproducto, podemos obtener la información de contacto esencial y usarla en el futuro para enviar newsletters, ofertas y otra información comercial.

Los componentes fundamentales para crear una landing page

¿Cómo es una landing page? Si quieres crear una landing page eficaz, asegúrate de incluir, uno por uno, los elementos clave que vamos a presentarte.

Dos tipos de landing page

Las landing page se diferencian entre sí en muchos aspectos, pero comparten más o menos la misma estructura. Una manera de clasificarlas es distinguirlas por el tipo de conversión.

Sales page

Las sales page son páginas de venta, donde al clic del cliente le corresponde una transacción económica. Estas landing page deben convencer al visitante de gastar dinero y, por tanto, deben ser especialmente convincentes. En este caso las reseñas de los clientes son imprescindibles: de hecho, las personas son más propensas a comprar lo que otros ya han elegido y recomendado en el pasado. Muy a menudo las sales page incluyen la fórmula «satisfecho o te devolvemos el dinero».

Squeeze page

El término «Squeeze», que en inglés significa «exprimir», designa las landing page construidas con el fin de recoger los datos del visitante. A menudo regalan al cliente un producto o servicio a cambio del registro, como un ebook, una evaluación gratuita, un descuento en el producto o un seminario online. Estas landing page suelen ser más sencillas que las anteriores y constan de una única pantalla: no buscan vender, sino recoger los datos de contacto del usuario.

Template para crear una landing page: un ejemplo

El template esencial de una landing page incluye los siguientes elementos a la izquierda:

• Título
• Breve texto de presentación
• Imagen o vídeo

Y los siguientes elementos a la derecha:

• Formulario para rellenar
• Botón con call to action

Estos son los pilares de tu página, a los que podrás añadir otros elementos para hacerla aún más eficaz, como:

• Reseñas de los clientes
• Certificaciones
• Botones de redes sociales
• F.A.Q.
• «Satisfecho o te devolvemos el dinero»

Todo lo demás se colocará entonces más abajo a medida que se desplaza la página, alternado con el formulario y la call to action. Estos últimos pueden, y a veces deben, aparecer también al final de la landing page.

Para tu landing page puedes utilizar el famoso método AIDA, un principio teórico del marketing que vale también para las páginas de venta online. AIDA significa Atención, Interés, Deseo, Acción. Tras haber atraído la atención del visitante, por ejemplo con el título de tu página, puedes captar su interés con un vídeo o una imagen, llevándolo a desear el producto/servicio y a efectuar la compra o el registro.

Atención a la USP (Unique Selling Proposition), un elemento que no deberá faltar en tu landing page. La propuesta única de venta es lo que hace que tu producto sea único o mejor que los demás: una oferta temporal, la calidad del producto, una característica en particular o la relación calidad/precio. La USP puede expresarse con el texto, la imagen o el vídeo.

Por último, para ser eficaz, tu template debe ir directo al grano. El usuario debe encontrarse ante una única acción posible, es decir, completar la compra y proceder con ese famoso clic. También la barra del menú es una distracción más, que conviene evitar por completo.

Si buscas un ejemplo de template, online encontrarás cientos, como veremos en los próximos párrafos.

Seguimiento y optimización de una landing page

Haber creado y publicado una landing page no es en sí una garantía de éxito, sobre todo si el trabajo no lo ha llevado a cabo un profesional. E incluso en ese caso la landing page resulta casi siempre perfectible y necesita pequeñas, a veces grandes, correcciones y modificaciones con el paso del tiempo.

Herramientas como Google Analytics te ayudarán a medir las conversiones obtenidas y a conocer el comportamiento de tus usuarios. Si tu página no genera el beneficio esperado o no genera ninguno, seguramente hay algo que no funciona. Desde los colores al texto, desde las imágenes al layout de la página, cualquier detalle puede comprometer el éxito de tu landing page. También la elección de las palabras clave puede resultar errónea: probablemente quienes llegan a la landing page no están interesados en el producto y no buscaban exactamente eso. Para atraer a tus clientes potenciales podría entonces hacerte falta un pequeño restyling.

También las páginas demasiado recargadas o la presencia de elementos de distracción pueden influir negativamente en la tasa de conversión. El mensaje debe ser claro y conciso, sin crear confusión ni llevar al lector a hacerse más preguntas.

Como habrás entendido, el tema es complejo y para dominarlo por completo hay que aprender no solo las bases del marketing web, sino también los principios del SEO copywriting , del diseño web y del marketing en general.

Cómo crear una landing page eficaz

Crear una landing page realmente eficaz sin ningún conocimiento de programación puede parecer una hazaña de titanes. Por suerte, acuden en nuestra ayuda varias herramientas, a veces gratuitas y a veces de pago.

Hablamos de sitios como KickoffLabs, Strikingly, Instapage, Ucraft, Webnode y Wix. Los sitios de pago ofrecen más flexibilidad, aunque en algunos casos pueden resultar más engorrosos y difíciles de utilizar. Algunos sitios, como Strikingly y Wix, ofrecen una versión gratuita y uno o más paquetes de pago; con la versión gratuita se tiene derecho a un subdominio, que se puede personalizar adquiriendo uno de los paquetes propuestos.

Algunos sitios están conectados con el email marketing y transforman tus newsletters en atractivos shuttle express que llevan directos a tu landing page, sin paradas intermedias. Algunos programas te permiten construir todo tu sitio, mientras que otros están pensados exclusivamente para generar landing page y, por tanto, son más específicos.

Para no ir a ciegas puedes confiar en expertos en marketing web, como los de Parklab. Te ayudaremos a construir una landing page eficaz a partir de tu producto o servicio, cuidando contigo cada aspecto del marketing y cada detalle gráfico.