El blog corporativo – publicado en el sitio web y amplificado por newsletters periódicas – es una excelente herramienta para multiplicar los lead, incrementar las ventas y consolidarse como opinion leader en el propio sector.

Sobre este tema puedes profundizar con nuestra guía sobre cómo crear newsletters eficaces.

Una red de negocio y comercial se desarrolla también gracias a los contactos directos y a las relaciones interpersonales. En un mundo cada vez más digital, las comunicaciones cara a cara se sustituyen por las comunicaciones online.

Un blog corporativo es el medio ideal para hacer oír la propia voz, pedir opiniones y comentarios, establecer relaciones comerciales.

Abrir un blog es un paso fundamental para la estrategia de content marketing de una empresa en el sector B2B: antes de activarlo y durante su actividad es imprescindible crear una estrategia específica, que trabaje en la identificación de la audiencia, de las temáticas a tratar y de las principales medidas de SEO copywriting a poner en marcha.

Identificar al lector tipo para tu blog corporativo B2B

El lector tipo de tu blog corporativo corresponde tanto a tu cliente actual o futuro, como a tus socios comerciales y a los responsables que pertenecen a tu entorno empresarial. Ten en cuenta que muchos responsables de comunicación gustan de seguir los blogs corporativos de sector, aunque todavía no mantengan relaciones B2B directas con esas empresas.

Debes por tanto concentrarte en identificar temáticas que sean de interés para tus clientes y, al mismo tiempo, que por la presencia de palabras clave adecuadas y temáticas interesantes, se posicionen bien en los ranking de resultados de los motores de búsqueda, para temas de sector. Como ocurre con tus productos, también tu blog tendrá entonces una buyer persona, es decir, se dirigirá a un lector tipo del que incluso podría crearse un verdadero perfil.

Este paso te llevará a identificar las necesidades, los objetivos y las actividades de tu lector ideal y te permitirá personalizar de la mejor manera los contenidos de tu blog corporativo B2B. Aunque muchos expertos de content marketing preferirían adoptar un enfoque intuitivo, recomendamos de todos modos basarse en estudios de mercado y datos en vuestra posesión. Teniendo presentes tus buyer personas, no escribes solo un texto, sino que lo escribes para alguien.

El plan editorial para un blog corporativo B2B

Como ocurre con todas las actividades de marketing que tu empresa está poniendo en marcha, también el content marketing se beneficia de una planificación cuidadosa y de auditorías periódicas. Tener un plan editorial sirve para aprovechar al máximo los recursos disponibles, crear estrategias a medio plazo y evitar en lo posible sorpresas y soluciones de emergencia de última hora.

Tu planificación debe prever un esquema resumen, dividido por plazos y estrategias de SEO copywriting. Te recomendamos trabajar con nosotros en una hoja de cálculo, en la que introducirás las fechas de publicación de tus blogpost, las palabras clave relevantes para cada uno, la buyer persona que constituye la audiencia de cada post, el formato y el material de apoyo.

Debes además considerar que en esta hoja añadirás también los datos posteriores a la publicación: por ejemplo las estadísticas de visualización de las páginas, las comparticiones y las interacciones.

Gracias a reuniones periódicas y análisis estadísticos, completaremos juntos la parte final de esta tabla, es decir, la auditoría, nuestra valoración del rendimiento individual de cada blogpost y del blog corporativo en general: veremos qué textos han mostrado un buen rendimiento, dónde hay necesidad de mejora o de revisión, qué puede retomarse en un post posterior.

Las actividades de SEO copywriting para tu blog corporativo B2B

Las keywords

Probablemente ya en la primera fase del trabajo, mientras te ocupabas de definir a tu lector, anotaste algunos conceptos clave de tu contenido, ya tienes una idea de las preguntas que podría plantearse tu público de referencia. ¿Serán estas preguntas las mismas que tu target podría escribir en el campo de búsqueda de Google? Intenta elaborarlas de modo que puedan aplicarse a un público bastante amplio.

La investigación SEO trabaja sobre el análisis de keyword – las palabras clave – y aporta información sobre el volumen de búsqueda de una determinada frase clave: en función de él, puedes decidir si vale la pena crear blogpost para una determinada keyword. Hay muchas herramientas a disposición para entender si tus palabras clave son las más buscadas y cuáles son las preguntas escritas y los resultados de los motores de búsqueda al respecto. Es importante determinar la mezcla correcta para tu blog corporativo B2B: no plantees todos los textos únicamente en torno a keywords muy buscadas (tendrás una competencia elevada), sino oriéntate a escribir usando palabras clave de volumen de búsqueda medio. Así estarás seguro de que, para esas, aparecerás entre los primeros resultados de Google.

No te olvides, por último, de las palabras clave long-tail (de cola larga): son las expresiones complejas, por ejemplo «sofás de terciopelo azul». Tienen bajo volumen de búsqueda pero, precisamente por eso, te aseguran que los contenidos de tu blog corporativo B2B sean vistos por muchos usuarios.

Los enlaces

Para asegurarse un puesto en el top ten del ranking de los motores de búsqueda, tu sitio depende también del número de otros sitios web que contienen enlaces a tus textos: solo un blog rico en contenidos interesantes e informativos puede garantizarse este resultado.

Otro medio fundamental es la inserción de enlaces de hipertexto, es decir, que conduzcan a otros blogpost o páginas de tu empresa. Será una manera ágil de permitir al lector encontrar información específica permaneciendo siempre en tu sitio, evitando que abandone la lectura en busca de una ampliación facilitada en otro lugar. Por otra parte, también Google se da cuenta de esto y atribuye un mejor resultado a tu sitio si consigue no hacer «rebotar» al usuario hacia otros dominios. Si quieres saber más, lee nuestro artículo dedicado al link building.

Conclusiones

Aunque a primera vista el blog corporativo parezca exigir cierto esfuerzo, te aseguramos que los beneficios derivados de su presencia no tardarán en notarse.

En términos comerciales, el blog te permitirá generar lead de alto nivel: lectores interesados en tus productos, que interactuarán con comentarios y comparticiones, y cuyos contactos resultarán valiosos para tu departamento de ventas. Al mismo tiempo, se creará una brand affinity: tus contenidos se convertirán en la voz de la empresa, la opinión profesional en la que confiar ante una duda o una consulta. ¿Ya has leído nuestro artículo sobre el tono de voz?

Además de estas repercusiones, el blog corporativo B2B dará un apoyo útil a tu estrategia global de content marketing: mejorará el posicionamiento del sitio en los motores de búsqueda y servirá de respaldo para tu actividad de social networking: podrás retomar los blog desde los perfiles sociales de la empresa e invitar a profundizar en el sitio.

Lee también: desarrollo de blogs corporativos.