Die Landingpage, die wörtlich „Zielseite“ bedeutet, ist die Seite, auf die wir unsere Kunden letztlich leiten möchten. Sobald sie dort „gelandet“ sind, tun wir alles, um sie zu überzeugen, unser Produkt zu kaufen, den Newsletter zu abonnieren oder sich in unserem Portal zu registrieren; kurz gesagt, „auf den berühmten Button zu klicken“.

Jeder erzielte Klick ist für uns eine „Conversion“, also eine Aktion, die einen einfachen Besuch in tatsächlichen oder potenziellen Gewinn verwandelt.

Diesen Klick zu erzielen ist keineswegs so einfach, wie es scheint; deshalb sind Landingpages Thema von Tutorials, Kursen, Seminaren und sogar kostenpflichtiger Software. Wir von Parklab sind Experten auf diesem Gebiet und in diesem Artikel erklären wir dir, wie du eine wirksame Landingpage für deine Website erstellst.

Wer braucht eine Landingpage und wie erstellt man sie?

Man kann sagen, dass alle Websites (oder fast alle) eine Landingpage brauchen. Auch die Fußballschule im Viertel könnte von einer Seite profitieren, die ein Kontaktformular enthält und die Nutzer einlädt, es auszufüllen, um Informationen über die Kurse zu erhalten.

Der Nutzen einer Landingpage ist vor allem für alle offensichtlich, die Produkte online anbieten. In diesem Fall zielen alle Seiten der Unternehmenswebsite, von der Startseite bis zu den Blog-Artikeln, darauf ab, das Vertrauen der Leser zu gewinnen und sie möglichst in zufriedene Kunden zu verwandeln. Damit das geschieht, müssen die Besucher irgendwie auf der Landingpage „landen“, zu Leads (potenziellen Kunden) werden oder den Kauf abschließen.

Auch wer sein Produkt oder seine Dienstleistung nicht online anbieten kann, zum Beispiel eine Immobilienagentur, kann die Landingpage nutzen, um die Kontaktdaten der Besucher zu sammeln. Wie überzeugen wir sie, uns ihre E-Mail zu überlassen? Es gibt viele Wege, die Nutzer dazu zu bewegen, sich auf unserer Website zu registrieren, auch wenn eine der wirksamsten Methoden das Educational Marketing ist: Indem wir ihnen einen wertvollen informativen Inhalt kostenlos anbieten, zum Beispiel das klassische Infoprodukt, können wir die wesentlichen Kontaktinformationen erhalten und sie künftig nutzen, um Newsletter zu versenden, Angebote und weitere kommerzielle Informationen.

Die grundlegenden Komponenten einer Landingpage

Wie ist eine Landingpage aufgebaut? Wenn du eine wirksame Landingpage erstellen möchtest, binde nacheinander die Schlüsselelemente ein, die wir dir vorstellen.

Zwei Arten von Landingpages

Landingpages unterscheiden sich in vielen Aspekten voneinander, teilen aber mehr oder weniger dieselbe Struktur. Eine Möglichkeit, sie zu klassifizieren, ist die Unterscheidung nach Art der Conversion.

Sales Page

Sales Pages sind Verkaufsseiten, bei denen dem Klick des Kunden eine wirtschaftliche Transaktion entspricht. Diese Landingpages müssen den Besucher überzeugen, Geld auszugeben, und daher besonders überzeugend sein. In diesem Fall sind Kundenbewertungen ein Muss: Menschen sind nämlich eher geneigt, das zu kaufen, was andere bereits gewählt und in der Vergangenheit empfohlen haben. Sehr oft enthalten Sales Pages die Formel „Zufrieden oder Geld zurück“.

Squeeze Page

Der Begriff „Squeeze“, der auf Englisch „auspressen“ bedeutet, bezeichnet die Landingpages, die zum Sammeln der Besucherdaten gebaut sind. Oft schenken sie dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung im Gegenzug für die Anmeldung, etwa ein E-Book, eine kostenlose Einschätzung, einen Rabatt auf das Produkt oder ein Online-Seminar. Diese Landingpages sind in der Regel schlichter als die vorherigen und bestehen aus einer einzigen Ansicht: Sie zielen nicht auf eine Transaktion ab, sondern darauf, die Kontaktdaten des Nutzers zu sammeln.

Template für eine Landingpage: ein Beispiel

Das grundlegende Template einer Landingpage umfasst links die folgenden Elemente:

• Überschrift
• Kurzer Vorstellungstext
• Bild oder Video

Und rechts die folgenden Elemente:

• Formular zum Ausfüllen
• Button mit Call to Action

Das sind die Grundpfeiler deiner Seite, denen du weitere Elemente hinzufügen kannst, um sie noch wirksamer zu machen, etwa:

• Kundenbewertungen
• Zertifizierungen
• Social-Buttons
• F.A.Q.
• „Zufrieden oder Geld zurück“

Alles Übrige wird dann weiter unten platziert, während man die Seite herunterscrollt, im Wechsel mit dem Formular und der Call to Action. Diese können, und manchmal müssen sie, auch am Ende der Landingpage erneut aufgeführt werden.

Für deine Landingpage kannst du die bekannte AIDA-Methode nutzen, eine theoretische Annahme des Marketings, die auch für Online-Verkaufsseiten gilt. AIDA steht für Attention, Interest, Desire, Action. Nachdem du die Aufmerksamkeit des Besuchers gewonnen hast, zum Beispiel mit der Überschrift deiner Seite, kannst du sein Interesse mit einem Video oder einem Bild wecken und ihn dazu bringen, sich das Produkt oder die Dienstleistung zu wünschen und den Kauf oder die Anmeldung vorzunehmen.

Achte auf die USP (Unique Selling Proposition), ein Element, das auf deiner Landingpage nicht fehlen darf. Das Alleinstellungsmerkmal ist das, was dein Produkt einzigartig oder besser als die anderen macht: ein zeitlich begrenztes Angebot, die Produktqualität, ein bestimmtes Merkmal oder das Preis-Leistungs-Verhältnis. Die USP kann durch den Text, das Bild oder das Video ausgedrückt werden.

Schließlich muss dein Template, um wirksam zu sein, direkt auf den Punkt kommen. Der Nutzer muss sich vor einer einzigen möglichen Aktion wiederfinden, nämlich den Kauf abzuschließen und den berühmten Klick zu machen. Auch die Menüleiste ist eine zusätzliche Ablenkung, die unbedingt zu vermeiden ist.

Wenn du ein Beispiel-Template suchst, findest du online Hunderte davon, wie wir in den nächsten Absätzen sehen werden.

Monitoring und Optimierung einer Landingpage

Eine Landingpage erstellt und veröffentlicht zu haben ist an sich keine Erfolgsgarantie, vor allem wenn die Arbeit nicht von einem Profi zu Ende gebracht wurde. Und auch in diesem Fall erweist sich die Landingpage fast immer als verbesserungsfähig und braucht mit der Zeit kleine, manchmal große, Korrekturen und Änderungen.

Tools wie Google Analytics helfen dir, die erzielten Conversions zu messen und das Verhalten deiner Nutzer kennenzulernen. Wenn deine Seite nicht den erhofften Gewinn bringt oder gar keinen bringt, stimmt sicher etwas nicht. Von den Farben über den Text, von den Bildern bis zum Layout der Seite, jedes Detail kann den Erfolg deiner Landingpage beeinträchtigen. Auch die Wahl der Keywords kann sich als falsch erweisen: Wahrscheinlich interessieren sich diejenigen, die auf der Landingpage ankommen, nicht für das Produkt und haben nicht genau danach gesucht. Um deine potenziellen Kunden anzuziehen, könntest du daher eine kleine Überarbeitung brauchen.

Auch zu volle Seiten oder das Vorhandensein von ablenkenden Elementen können sich negativ auf die Conversion-Rate auswirken. Die Botschaft muss klar und prägnant sein, ohne Verwirrung zu stiften oder den Leser dazu zu bringen, sich weitere Fragen zu stellen.

Wie du sicher verstanden hast, ist das Thema komplex und um es vollständig zu beherrschen, muss man nicht nur die Grundlagen des Web-Marketings lernen, sondern auch die Prinzipien des SEO-Copywritings , des Webdesigns und des Marketings im Allgemeinen.

Wie du eine wirksame Landingpage erstellst

Eine wirklich wirksame Landingpage ohne jede Programmierkenntnis zu erstellen, kann wie eine Herkulesaufgabe wirken. Zum Glück kommen uns verschiedene Tools zu Hilfe, mal kostenlos, mal kostenpflichtig.

Die Rede ist von Seiten wie KickoffLabs, Strikingly, Instapage, Ucraft, Webnode und Wix. Die kostenpflichtigen Seiten bieten mehr Flexibilität, auch wenn sie sich in manchen Fällen als umständlicher und schwieriger zu bedienen erweisen können. Manche Seiten wie Strikingly und Wix sehen eine kostenlose Version und ein oder mehrere kostenpflichtige Pakete vor; mit der kostenlosen Version hat man Anrecht auf eine Subdomain, die sich durch den Kauf eines der angebotenen Pakete anpassen lässt.

Manche Seiten sind mit dem E-Mail-Marketing verbunden und verwandeln deine Newsletter in einladende Express-Shuttles direkt zu deiner Landingpage, ohne Zwischenstopps. Manche Programme erlauben dir, deine gesamte Website aufzubauen, während andere ausschließlich für die Erstellung von Landingpages gedacht und daher spezifischer sind.

Um nicht blind vorzugehen, kannst du dich auf Web-Marketing-Experten verlassen, wie uns von Parklab. Wir helfen dir, eine wirksame Landingpage ausgehend von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung aufzubauen, und kümmern uns gemeinsam mit dir um jeden Aspekt des Marketings und jedes einzelne grafische Detail.