Digital Advertising ist mittlerweile der eigentliche Protagonist in der Welt der Werbung.
Um mit den Definitionen zu beginnen, ist es wichtig zu sagen, dass sich der Begriff “Advertising” im Allgemeinen auf die Gesamtheit der Marketingmaßnahmen und -instrumente bezieht, die eingesetzt werden, um Produkte und/oder Dienstleistungen zu bewerben, indem sie die Entscheidungen der Verbraucher beeinflussen und sie zum Kauf bewegen.
Traditionell bezog sich dieses Konzept auf Werbung in Medien wie Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen und Radio, aber auch auf Plakaten, Flyern und Instrumenten des Direct Mail, wie gedruckten Katalogen und Broschüren.
Die Situation hat sich geändert. In den letzten Jahren haben wir einen Rückgang der Investitionen in traditionelle Medien erlebt, zugunsten einer Zunahme der Mittel für die digitale Kommunikation.
Heute ist Digital Advertising der eigentliche Protagonist!
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Die Kanäle des Digital Advertising.
Digital Advertising, auch Online-Marketing oder digitales Marketing genannt, nutzt die Online-Kommunikationskanäle, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Das ist dank der Nutzung von Kanälen möglich, die sich stark von den traditionellen unterscheiden.
Die wichtigsten davon sind:
- Die SERP der wichtigsten Suchmaschinen, dank Digital-Advertising-Aktivitäten wie SEM-Kampagnen (Search Engine Marketing);
- Die Kanäle des Display Advertising, also Werbebanner, Pop ups und Landing Pages, die Texte und Bilder kombinieren und auf sorgfältig ausgewählten Websites oder Plattformen platziert werden;
- Die sozialen Medien, dank Social Advertising. Die meistgenutzten Kanäle sind Facebook, Linkedin Ads, Youtube, Twitter und Instagram, aber nicht nur;
- Die Kanäle des Affiliate Marketing, also die Werbekanäle, die es einem Unternehmen ermöglichen, seine Produkte oder Dienstleistungen über Dritte zu verkaufen, gegen einen Prozentsatz der Verkäufe;
- Die E-Mail, dank Digital-Advertising-Aktivitäten, die als DEM (Direct E-mail Marketing) bekannt sind.
Die Vorteile des Digital Advertising.
Im Vergleich zur traditionellen Werbung bietet Digital Advertising einige einzigartige Vorteile. Zum Beispiel:
- Es ermöglicht eine personalisierte Kommunikation, die durch die Analyse der Kaufpräferenzen und des Online-Verhaltens der Nutzer aufgebaut wird.
- Es ist eine wirtschaftlich vorteilhafte Wahl, da es nach einer Pay-per-Action-Logik funktioniert (zum Beispiel PPC, also Pay-per-Click), ohne dass im Voraus festgelegte Investitionen erforderlich sind.
- Es ermöglicht das Monitoring der Ergebnisse, sodass man laufend eingreifen und die eigene Digital-Advertising-Kampagne korrigieren kann.
- Es gewährleistet eine größere Sichtbarkeit, da es ermöglicht, den als Zielgruppe identifizierten Verbraucher schneller und wirksamer zu erreichen.
Um von diesen Vorteilen profitieren zu können, ist es notwendig, eine Digital-Advertising-Kampagne wirksam aufsetzen zu können.
Tatsächlich sind die Variablen des Marktes unvorhersehbar, ebenso wie der Wettbewerb und seine Strategien.
Der Einsatz von Daten beim Aufbau einer wirkungsvollen Strategie…
Um eine wirklich wirksame Digital-Advertising-Kampagne aufsetzen und steuern zu können, braucht man die richtigen Daten. Nicht nur das: Man muss auch wissen, wie man sie erhebt, liest, interpretiert und nutzt.
Es handelt sich um eine Aufgabe, die nicht leicht ist, die aber, wenn sie richtig gehandhabt wird, es ermöglicht, dem Markt zuvorzukommen, indem man die Marke positioniert und die Erstellung der kreativen Materialien anhand von Insights steuert.
Um die Technologie bei der Verwaltung von Informationen und Digital-Advertising-Kampagnen nutzen zu können, muss man auf einige grundlegende Schritte achten.
Zum Beispiel ist es wichtig, immer mit klaren KPI zu beginnen, also Key Performance Indicators, um die Leistung der Kampagne zu messen.
Außerdem ist es ein absolut entscheidender vorbereitender Schritt, die eigenen Kanäle und die eigene ideale Zielgruppe zu kennen, um die Buyer Personas und folglich die gesamte digitale Marketingstrategie aufbauen zu können. Von der Art der Anzeige, die am besten funktioniert, bis zur am besten geeigneten Keyword-Analyse: Alles hängt von den Daten ab!
Die Daten dienen auch dazu, die Ergebnisse der eigenen Kampagne zu optimieren und den bestmöglichen ROI sicherzustellen, also den Return on Investment.
Deshalb muss man sowohl die Zielgruppe und den Markt in der vorbereitenden Phase untersuchen, in der die Kampagne erstellt wird, als auch die Ergebnisse und Veränderungen während ihrer Umsetzung.
Zu den nützlichsten Instrumenten dafür gehören A/B-Tests und die Daten, die von Analyse-Tools wie Google Analytics und Data Studio bereitgestellt werden.
Diese Tools sind besonders nützlich für Digital-Advertising-Kampagnen auf Websites, aber es ist grundlegend, die zentrale Rolle der Social-Strategie nicht zu unterschätzen.
Digital Advertising in den sozialen Medien.
Auch wenn Banner, SEM-Kampagnen und die SEO-Positionierung von Websites heute noch in fast allen Digital-Advertising-Strategien grundlegend sind, ist es nicht möglich, die immer wichtigere Rolle der sozialen Kanäle zu unterschätzen.
Heute ist es in fast jeder Branche unverzichtbar, eine konstante Präsenz in den für das eigene Publikum relevantesten sozialen Netzwerken zu haben.
Die Wahl des Kanals (oder der Kanäle), den man nutzt, darf nicht dem Zufall überlassen werden.
Es ist nicht notwendig, überall präsent zu sein, im Gegenteil, aber es ist grundlegend, die am besten geeigneten sozialen Medien anhand der Zielgruppe, der Ressourcen und der Ziele zu identifizieren.
Sobald der Kanal identifiziert ist, ist es wichtig, eine Digital-Advertising-Strategie aufzusetzen, die geeignet ist, die Werte der Marke zu vermitteln, indem sie wertvolle Inhalte bietet und einfach und klar auf die Fragen und Probleme der Kunden eingeht, ob potenziell oder nicht.
Nicht nur das: Eine gute Strategie muss in der Lage sein, die Nutzer einzubinden, indem sie die richtigen Werte vermittelt und ein fesselndes Storytelling nutzt, aber auch ein gutes Engagement erzeugt.
Eine gut gepflegte Grafik und ein target-oriented Copy sind grundlegend.
Auch hier machen die Daten den Unterschied.
In den sozialen Medien gibt es Tools, um den Verlauf der eigenen Digital-Advertising-Kampagnen laufend zu analysieren, um herauszufinden, welche Inhalte funktionieren, und um laufende Optimierungen zu ermöglichen.
Digital Advertising ist die Weiterentwicklung der traditionellen Werbung in Zeitschriften, Radio und Fernsehen, die heute fast vollständig in die digitale Welt abgewandert ist.
Durch die Nutzung von Kanälen wie Display Advertising, den sozialen Medien, den Kanälen des Affiliate Marketing und der Email-Marketing-Kampagnen ermöglicht es eine personalisierte, wirtschaftlich vorteilhafte, messbare und für die Zielgruppe hochgradig sichtbare Kommunikation.
Um jedoch optimal zu funktionieren, muss es auf Daten beruhen.
Diese sind sowohl in der vorbereitenden Phase als auch während der Durchführung der Digital-Advertising-Kampagne erforderlich.
Tatsächlich muss man nicht nur in der Lage sein, die richtigen Daten zu erheben, sondern sie auch zu lesen, zu interpretieren und bestmöglich zu nutzen.
Dadurch ist es möglich, dem Markt zuvorzukommen, den Wettbewerb zu übertreffen, die Marke zu positionieren, die Zielgruppe und die besten Kanäle zu identifizieren und die Erstellung der kreativen Materialien zu steuern, auch in den sozialen Medien.
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