Copywriting auf LinkedIn: Tipps für wirkungsvolle Posts
LinkedIn ist längst ein vollwertiges berufliches Netzwerk, und das Copywriting der Posts macht den Unterschied. Hier sind die Tipps, um Texte zu schreiben, die auf die richtige Zielgruppe abgestimmt sind, Aufmerksamkeit wecken und Ergebnisse bringen.
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COPYWRITING
Das Post-Copywriting auf LinkedIn kann den Unterschied machen. LinkedIn ist eines der besten beruflichen sozialen Netzwerke, das Glaubwürdigkeit aufbauen und ein bedeutendes Netzwerk knüpfen kann (auch dank seiner über 700 Millionen Mitglieder).
Auch wenn manche Unternehmer es noch als reine Recruiting-Plattform betrachten, hat sich seine Rolle über die Jahre verändert. Laut Hootsuite erzielte LinkedIn 2021 15-mal mehr Impressionen auf Inhalte als auf Stellenanzeigen (Quelle: https://blog.hootsuite.com/linkedin-statistics-business/).
Heute versteht sich dieses Netzwerk als berufliche Plattform, auf der sich Menschen weiterbilden, informieren, andere kennenlernen und Beziehungen zu Unternehmen und Fachleuten ihrer Branche aufbauen.
Deshalb ist das Copywriting auf LinkedIn ein wichtiger Teil deiner Kommunikationsstrategie und deiner Social-Media-Betreuung.
Tipps fürs Schreiben auf LinkedIn: wenn das Copywriting der Posts den Unterschied macht.
Der (gute) Einsatz von LinkedIn kann für die meisten Unternehmen und Fachleute entscheidend für eine wirksame Marketingstrategie sein.
Deshalb haben wir einige Tipps gesammelt, um Texte mit erfolgreichem Copywriting auf LinkedIn zu schreiben, das Ergebnisse bringt!
1. Überlass den Titel nicht dem Zufall.
Alle Inhalte auf LinkedIn sind kostenlos verfügbar, doch nicht alle schaffen es, Aufmerksamkeit zu wecken.
Ein packender oder besonders auf die Zielgruppe zugeschnittener Titel ist eine Möglichkeit, den Blick zu fangen, Neugier zu wecken und Lust auf mehr zu machen.
Auch die Länge des Titels macht einen Unterschied: Die Microcopy eines Titels für einen LinkedIn-Post sollte drei bis fünf Wörter nicht überschreiten. Gut durchdacht, reichen sie völlig aus.
Der Titel muss wie ein Köder wirken, also wie ein Konzept oder eine Idee, die genau die Menschen anzieht, die sich für das interessieren, was man zu sagen und zu bieten hat, und so weit die Aufmerksamkeit der potenziellen Kundschaft gewinnt, dass sie den nächsten Schritt macht.
Zum Beispiel wird das Schildern einer bedrohlichen Situation oder eines Pain Points, den die potenzielle Kundschaft kennt, sehr wahrscheinlich die Aufmerksamkeit einer bestimmten Zielgruppe wecken. Je nach Leserschaft funktionieren aber auch Titel, die Überzeugungen bestätigen, informieren oder das Gefühl von FOMO wecken (fear of missing out, wörtlich: „Angst, etwas zu verpassen“)
Die Wahl des richtigen Copywritings auf LinkedIn, auch beim Titel, muss auf der Kenntnis der eigenen Zielgruppe beruhen!
2. Plane die Marketingstrategie auf LinkedIn gut.
Wenn du bereits eine gepflegte Seite in diesem beruflichen Netzwerk hast, solltest du das Veröffentlichen der Posts nicht dem Zufall überlassen.
Im Marketing ist es fast immer der beste Ansatz, die eigenen Schritte gut zu planen und zu durchdenken.
Das Copywriting und die Posts auf LinkedIn bilden da keine Ausnahme.
Um eine Marketingstrategie entwickeln zu können, musst du dir die richtigen Fragen stellen. Zum Beispiel:
- Welche Ziele willst du auf LinkedIn erreichen?
- Wofür wird LinkedIn genutzt? Um Talente einzustellen, Awareness im B2B zu schaffen, neue Kundschaft zu finden oder mit bestehenden Kontakten verbunden zu bleiben? Es kann mehr als eine Antwort geben, aber sie muss klar bestimmt sein.
- Welches Budget steht für dieses Netzwerk zur Verfügung?
Sind diese Angaben bekannt, kannst du damit beginnen, einen zumindest groben Redaktionskalender für die Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, und ein Gespür zu entwickeln für gutes Copywriting!
1. Die Länge zählt, ebenso wie die SEO
Laut einer Studie von BuzzSumo über Inhalte und die Logik hinter ihrem Erfolg (oder Misserfolg) erzielen Posts mit mindestens 1.000 Wörtern 56 % mehr Shares in den sozialen Medien als Inhalte mit weniger als 1.000 Wörtern.
Besonders Inhalte mit einer Wortzahl zwischen 1.000 und 3.000 scheinen am besten zu performen.
Natürlich zählt auch der Inhalt: Es dürfen nicht fast nur leere Worte sein… die Qualität ist entscheidend!
Die Länge eines Blogposts ist auch ein nützlicher Faktor für die SEO, also die „Search Engine Optimization“. Damit sie aber wirklich nützt, muss die Wortzahl nicht nur für das Publikum, sondern auch für die Suchmaschinen durchdacht sein, insbesondere durch den Einsatz von Long Tail Keywords, die du durch die Analyse deiner spezifischen Zielgruppe findest!
Dieselbe Studie hat gezeigt, dass lange Titel für Posts oft mit mehr Shares in sozialen Medien zusammenhängen. Titel mit einer Wortzahl zwischen 14 und 17 scheinen am häufigsten geteilt zu werden.
2. Achte auf die neuesten Trends
Themen, die gerade erst in aller Munde sind, innovativ und im Trend, haben tendenziell weniger Konkurrenz online. Vorerst.
Immer auf die neuesten Trends zu achten ist deshalb der beste Weg, um den Traffic deines Blogs zu steigern.
Trendthemen lassen sich mit Google Trends entdecken, aber auch, indem du die sozialen Medien im Blick behältst, die News liest und mit deiner Kundschaft sprichst!
Oder du nutzt ein kostenloses Content-Marketing-Tool namens Exploding Topics, das sehr hilfreich ist, um zu erkennen, was in deiner Branche gerade passiert.
Wenn du nur auf dem italienischen Markt tätig bist, kannst du außerdem vorhersehen, welches Thema zum Trend wird, indem du einen ausländischen Markt analysierst, der in deiner Branche vorangeht.
3. Bestimme die Zielgruppe genau, also an wen sich das Post-Copywriting auf LinkedIn richtet
Es ist wichtig zu wissen, wer die Zielgruppe in diesem Netzwerk ist, wie sie die Plattform nutzt und was sie dabei sucht.
In welcher Branche ist sie tätig? In welcher Position? Was sucht sie im Netzwerk? Welche Bedürfnisse und Probleme hat sie?
Diese Fragen sind alle relevant und grundlegend, um ein Copywriting auf LinkedIn zu schaffen, das wirklich auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet ist.
Es gibt einige LinkedIn-Strategien, die du berücksichtigen solltest, etwa die Tatsache, dass der Algorithmus die Posts nach Faktoren wie persönlichen Verbindungen, der Relevanz für die Interessen und der Wahrscheinlichkeit einer Interaktion einordnet.
LinkedIn neigt dazu, den Menschen Inhalte zu zeigen, die sie interessieren und einbinden, und das lässt sich fördern, indem du die Interessen des Zielpublikums kennst.
Eine gute Praxis ist es, auch einen zu kühlen, fast mechanischen Schreibstil zu vermeiden, außer in bestimmten Fällen.
Auch hier machen die Zielgruppe und die Art der Branche den Unterschied, doch die meisten Menschen bevorzugen tendenziell einen spontanen Tone of Voice , auch auf LinkedIn.
Deshalb ist es oft (aber nicht immer!) sinnvoll, die Geschichten der Menschen zu teilen, die im Unternehmen arbeiten, und Techniken des emotionalen Copywritings anzuwenden, ohne dabei unprofessionell zu wirken. Siehe auch: Employer Branding
4. Denk an die CTA (Call to Action), die beim Post-Copywriting auf LinkedIn oft vergessen wird
Mit CTA, Call to Action, ist ein Inhalt gemeint, der die Betrachtenden, Lesenden oder Zuhörenden dazu bewegen soll, eine bestimmte Handlung auszuführen, meist in Form einer Anweisung oder Aufforderung.
Es ist wichtig zu wissen, was die Lesenden tun sollen, und sie darum zu bitten.
Ob die Unternehmenswebsite besuchen, ein Whitepaper herunterladen oder einen Blogpost lesen: Zu fragen macht den Unterschied.
Natürlich hilft es ebenso, zu erzählen, welche Vorteile sie dadurch gewinnen.
Bei LinkedIn-Posts mit einem recht langen Text ist es außerdem besser, Call to Action nicht nur am Ende, sondern auch im ersten Teil des Textes einzubauen. So übersehen auch eilige Lesende sie nicht.
Das ist besonders bei langen Posts wichtig, die das Netzwerk vielleicht abschneidet, da sie von den Nutzenden einen Klick verlangen, um den gesamten Text sehen zu können.
In diesem Fall solltest du auch auf die Lesbarkeit des Textes achten (indem du zum Beispiel Abstände zwischen den Sätzen einfügst) und darauf, wie die Anzeige des Posts unterbrochen wird.
Zum Beispiel, indem du halb abgeschnittene Sätze vermeidest und dem ersten Teil des Textes deines LinkedIn-Posts viel Sorgfalt widmest.
Das Copywriting muss die Menschen zum Klicken anregen, sodass sie bis zum Ende des Textes kommen! Eine Frage zu stellen funktioniert oft gut, auch wenn es keine allgemeingültigen Rezepte gibt.
5. Mehr als nur Copywriting: wirkungsvolle Medien und das richtige Timing.
Das Copywriting eines LinkedIn-Posts ist grundlegend, aber nicht der einzige Faktor, der den Unterschied macht.
Zum Beispiel schneiden Posts mit Fotos und Videos in den sozialen Medien generell besser ab. Das gilt auch für LinkedIn.
In der Regel erhalten Posts mit Bildern bis zu 98 % mehr Kommentare als solche ohne, vor allem, wenn keine Stockbilder gewählt werden.
Außerdem lassen sich auch Präsentationen im Format PDF, PowerPoint oder SlideShare hochladen. Um diese Aspekte zu vertiefen: Grafikstudio Mailand
Videos können auf LinkedIn ein bis zu fünfmal höheres Engagement anregen als jede andere Art von Inhalt, und sie werden beim Scrollen automatisch abgespielt. Zudem werden sie vom Algorithmus des Netzwerks bevorzugt behandelt.
(Quelle: https://blog.hootsuite.com/linkedin-for-business/)
Auch das Timing zählt: Einen Unterschied macht nicht nur, Inhalte mit gutem Copywriting auf LinkedIn regelmäßig zu posten, sondern auch, die beste Uhrzeit und den besten Tag zu wählen, im Einklang mit dem unternehmenseigenen Redaktionskalender.
Zum Beispiel sind die besten Zeiten zum Veröffentlichen auf LinkedIn fast immer 7:45, 10:45, 12:45 und 17:45 Uhr, das hängt aber vom Land und der Art des Unternehmens ab.
Ganz allgemein wäre es laut Hootsuite für B2B-Marken zudem besser, mittwochs zu posten. (Quelle: https://blog.hootsuite.com/linkedin-for-business/)
Nicht zu vergessen die Hashtags, heute unverzichtbar, um Fachleute der Branche zu erreichen, und die regelmäßige Analyse dessen, was funktioniert und was nicht. (Quelle: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/92930)
Auf LinkedIn macht das Copywriting eines Posts den Unterschied. Timing, Hashtags und beigefügte Medien tragen zum Ergebnis bei, und der Text bleibt das Element, das die Menschen zum Innehalten und Lesen bringt. Ein packender Titel, abgestimmt auf das, was für die Zielgruppe funktioniert, ebnet den Weg; gut verteilte Call to Action und Inhalte, die auf die Bedürfnisse der Lesenden zugeschnitten sind, runden das Ganze ab.
Jede Veröffentlichung lebt innerhalb einer durchdachten Planungsstrategie, getragen von der regelmäßigen Analyse dessen, was funktioniert, von der Korrektur etwaiger Kommunikationsfehler und von der Beständigkeit beim Veröffentlichen. Wo es sinnvoll ist, machen Techniken des emotionalen Schreibens die Kommunikation menschlicher und bringen das Unternehmen den Menschen näher, die es erreichen möchte.
Häufige Fragen
Macht das Copywriting auf LinkedIn wirklich einen Unterschied?
Ja. LinkedIn ist ein berufliches Netzwerk, in dem Glaubwürdigkeit und Beziehungen entstehen, und Inhalte erzielen weit mehr Impressionen als Stellenanzeigen. Ein gut geschriebener Post, mit einem auf die Zielgruppe abgestimmten Titel und klaren Call to Action, wird mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit gelesen und führt die Lesenden zum nächsten Schritt.
Wie schreibt man einen guten Titel für einen LinkedIn-Post?
Der Titel wirkt wie ein Köder: wenige Wörter, meist drei bis fünf, die darauf ausgelegt sind, die Neugier der Zielgruppe zu wecken. Er kann einen bekannten Pain Point ansprechen, eine Überzeugung bestätigen, informieren oder die FOMO wecken. Die Wahl hängt immer von der Kenntnis des eigenen Zielpublikums ab.
Wie wichtig sind die Textlänge und die SEO?
Laut der zitierten Studie erhalten Posts mit mindestens 1.000 Wörtern mehr Shares, und Inhalte zwischen 1.000 und 3.000 Wörtern zählen zu den leistungsstärksten. Die Länge hilft auch der SEO, sofern der Text für das Publikum und für die Suchmaschinen durchdacht ist, mit Long Tail Keywords, die an die Zielgruppe geknüpft sind.
Was steigert die Performance eines Posts über das Copywriting hinaus?
Fotos und Videos verbessern die Leistung: Bilder bringen bis zu 98 % mehr Kommentare, und Videos erzeugen ein deutlich höheres Engagement. Es zählen auch die Regelmäßigkeit, die Uhrzeit und der Tag der Veröffentlichung, die Hashtags und die regelmäßige Analyse dessen, was funktioniert.
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